Referenssit
”I`ve worked with Pekka for many years. Pekka has a strong knowhow of sales development and he can challenge traditional ways of thinking, and bring fresh thoughts in to developing modern sales culture. He can bring practice in to the development work and vivify the solutions of challenges with excellent examples – an important skill, when one wants to create an atmosphere of success and enthusiasm in to a company.”
Esa Rautalinko; President and CEO at Patria
”Olen tehnyt Pekka Paloheimon kanssa yhteistyötä kahteen eri otteeseen vuosien varrella. Ensin 2005 – 2008, jolloin Pekka valmensi yrityksemme myyntiä ja asiakaspalvelua useisiin eri leireihin rytmittyneessä kehittämisohjelmassa ja toisen kerran syksystä 2020, jolloin Pekka ensin sparrasi minua yrityksemme organisaatiomuutoksiin liittyneessä kehityshankkeessa. Tämän jatkeena Pekka toteutti yrityksemme johtoryhmälle vuosien 2021 – 2022 aikana kehittävään johtamiseen perustuvan valmennusohjelman, jonka palaute on ollut kautta linjan kiittävää. Pekan sitoutumisesta ja intohimoisesta suhtautumisesta kehitystyöhön on jäänyt erittäin positiivinen vaikutelma ja tulokset ovat olleet konkreettisia. Erityisesti olen pitänyt Pekan kiistämättömän ammattitaidon lisäksi siitä, että hän paneutuu tilaajan sen hetkiseen tilanteeseen ja räätälöi ratkaisunsa sen mukaan. Voin suositella Pekka Paloheimoa yhteistyökumppaniksi mille tahansa yritykselle, joka tarvitsee ulkopuolista apua johtamisen, myynnin tai asiakaspalvelun kehittämiseen. Samoin voin lämpimästi suositella Pekkaa coach:iksi kenelle tahansa johtajalle, joka kaipaa apua oman visionsa selkeyttämiseen.”
Juha-Pekka Olkkola; Toimitusjohtaja, Lomarengas Oy
”Olimme syksyllä 2014 tilanteessa jossa myyntiprosessit tuntuivat hyytyvän kuin seinään, ja oma osaaminen loppui totaalisesti. Päätin etsiä meille vuokrajohtajan auttamaan myynnin valmentamisessa ja myyntiprosessien kehittämisessä. Päädyimme valitsemaan Pekan, ja siihen valintaan olimme todella tyytyväisiä. Pekka potki meitä jämäkän päättäväisesti persiille, ja oman näkemykseni mukaan sillä oli suuri merkitys Henkilöstöratkaisu Extraajat Oy:n tulevaisuuden kannalta. Vaikka Pekka projektin jälkeen poistui takavasemmalle, jäi meille toimintamallit jotka omalta osaltaan siivittivät yrityksen onnistuneeseen exittiin.”
Jussi Siiriäinen, yrittäjä
”Olemme tilanneet Pekalta jo vuosia myyjien valmennusohjelmia ja olleet saamaamme erittäin tyytyväisiä. Myös osallistujilta saamamme palautteet ovat olleet kiittäviä. Pekan kanssa tehtävässä yhteistyössä olemme pitäneet hänen sitoutuneisuudestaan, myynti- ja valmennusosaamisestaan ja kyvystään jatkuvasti uudistaa palveluaan. Valmentajana Pekka on innostava ja suorapuheinen ja myynnin kentän hän hallitsee myyjän pipeline managementista asiakkaan kanssa käytävään vuorovaikutukseen suvereenisti. Voin lämpimästi suositella Pekkaa yhteistyökumppaniksi mille tahansa myyntinsä ja myyjiensä kehittämisestä kiinnostuneelle yritykselle.”
Tomi Raekannas; Commercial Operations. Volvo Car Finland Oy Ab
”Olimme keväällä 2021 tilanteessa, jossa meidän oli tavalla tai toisella saatava aikaan kasvua kansainvälisessä liiketoiminnassamme. Kartoitin erilaisia vaihtoehtoja ja halusin pohdintani tueksi kuulla ulkopuolisen asiantuntijan näkemyksiä tilanteesta. Halusin ensinnäkin arvion nykyisistä kompetensseistamme ja mahdollisuuksistamme ja toiseksi näkemyksen siitä, mitä kannattaisi tehdä ja lisäksi (jos mahdollista) ehdotuksen ulkopuolisesta kehitysavusta. Päädyin tilaamaan Sales Audit -analyysin Pekka Paloheimolta ja olin valintaan tyytyväinen. Pekka haastatteli kaikki myyntimme avainhenkilöt ja teki haastattelujen pohjalta analyysin, joka esiteltiin minulle selkeän ja loogisen raportin muodossa. Vaikka johtopäätökset monilta osin vahvistivat omia näkemyksiäni, toi raportti eteeni myös uusia asioita ja sellaista, jota en ehkä itse olisi kyennyt liian lähellä olevana näkemään samoin. Analyysi toteutettiin tehokkaasti ja sovitusti ja se auttoi minua valitsemaan toimintalinjat jatkossa. Ammattimaisessa toteutuksessa näkyi Pekan pitkä kokemus ja ymmärrys myynnistä ja myynnin johtamisesta myös kansainvälisessä ympäristössä.”
Jani Hämäläinen; CEO, Teknikum Group Ltd
”Osallistuin kaksipäiväiseen Tiiminvetäjät Valmennusohjelmaan joka tarjosi poikkeuksellisen hyvät eväät ja uusia näkökulmia omaan työskentelyyni. Opetus oli toteutettu monipuolisesti sisältäen teoriaa ja käytännönharjoituksia, joka takasi mielenkiinnon säilymisen aiheeseen koko koulutuksen ajan. Pekan koulutuksesta huokuu vuosien kokemus ja hän saa koulutettavan uskomaan omaan tekemiseensä tarjoten työkalut hankalienkin ongelmatilanteiden ratkaisuun.”
Heidi Sillanpää, Tiiminvetäjä, Käyttöauto Oy Tampere
”Pekka was coaching and supporting me over a period of 18 months. We started with the support on developing sales and marketing strategy in which Pekka has extensive experience, both theoretical and practical. Over time the coaching turned more to how to develop oneself as a leader. How to improve personal performance and the team around you. I gained great value from the books Pekka recommended in each of the sessions to help me go deeper in the topics we discussed. Value from the coaching done by Pekka has allowed me to understand the leadership in a much more holistic way and hopefully the people around me will see and feel this.”
Kaur Andresson, Vice President, Head of Key Account Management, Enics
”Olen ollut Pekan valmennuksessa pariin otteeseen. Ensimmäisessä sessiossa Pekka valmensi meidän koko Lomarengas tiimiä kohti yhteistä tulevaisuutta. Valmennus koski lähinnä muutostilanteiden hallintaa, sillä organisaatiossa oli tapahtunut useita yritysostoja, henkilökuntaa oli tullut lisää ja eri toimintamallien yhteensovittaminen oli haastavaa. Pekka koutsasi hienosti koko ryhmän ja löysimme yhteisen punaisen langan, toimintamallit ja kulttuurin. Toisessa sessiossa Pekka koutsasi Lomarenkaan esihenkilöitä kohti tulevaa, sillä yrityksen toimitusjohtajavaihdos oli tulossa. Erilaiset ”leirit”, eri ympäristöissä loivat hienot puitteet. Lisäksi ”sorvasimme” ajatukset ja ideat ”Kehittävä Johtajuus” koulutusteemalla omaa toimintaympäristöämme ajatellen. Leirien aikana kaikille tuli kristallin kirkkaaksi se, minkälainen ja mitkä asiat ovat tärkeitä yrityksemme, esihenkilöiden ja koko henkilökunnan kannalta tulevaisuudessa. Lisäksi kaikki toimenpiteet edesauttaisivat sitä, että uudella toimitusjohtajalla olisi mahdollisimman ”helppo” aloittaa pesti Lomarenkaan palveluksessa”
Marko Säkkinen, Hankintajohtaja/CPO. Lomarengas Oy
”Osallistuin Pekan pitämälle Developmental Leadership / Kehittävä johtajuus – valmennuskurssille.
Alku oli teoriapainotteista ja myöhemmin saimme tehdä käytännön harjoitteita sopivassa suhteessa. Lisäksi Pekan omakohtaiset kertomukset olivat mielenkiintoisia ja toivat valmennukseen rennon tunnelman.”
Juha Köngäs, porauksen vuorotyönjohtaja, Boliden Kevitsa Mining Oy